Как стать хорошим риэлтором

Согласно официальной статистике Национальной Ассоциации Риэлторов около двух миллионов агентов по недвижимости в США успешно ведут деятельность. И для достижения своей цели им потребовалось просто наличие лицензии и знания техник продаж и законов. Специалисты утверждают, что 40-80% всех риэлторов могут добиться значительно большего успеха в своей области. При этом около 90% агентов после трех лет неудачной работы отказываются от решения стать профессиональным риэлтором.

Существует семь универсальных составляющих успеха, которые позволяют стать преуспевающим риэлтором:

Осознание, что Вы и есть бизнес. Деятельность агента по недвижимости отчасти напоминает работу обычного брокера, но действительно хорошие риэлторы представляют собой независимых специалистов, получающих комиссионное вознаграждение. По сути, вы являетесь владельцем малого бизнеса, который необходимо официально регистрировать. Также немаловажно иметь лидерские качества и быть эффективным руководителем.

Планирование деятельности. Успешные агентства недвижимости и риэлторы всегда планируют свою деятельность, а также просчитывают возможные риски или потери. Они всегда знают с чего начать свою деятельность и как ее продолжать, чтобы добиться действительно высоких результатов. Научные исследования показали, что большая часть людей  занимается планированием летнего отпуска или похода в магазин, при этом в меньшей степени уделяют внимание профессиональной и личной жизни. Это абсолютно неверный подход. Составление пошагового плана развития своей деятельности является важным этапом на пути создания любого бизнеса.

Создание маркетингового плана. Получив лицензию агента по недвижимости, вы становитесь ответственны за личные расходы. Маркетинговый план (ожидаемый уровень продаж, количество потенциальных клиентов, уровень доходов) необходимо составить максимально качественно с учетом ситуации в сфере продажи недвижимости. Он является важным звеном стратегического плана, составленного на год. Усилия, потраченные на изучение рынка и собственных возможностей, помогут создать эффективную стратегию развития бизнеса.

Формирование конкретной цели по продажам. Взяв за основу намеченный стратегический план, следует подумать о конкретных путях достижении наиболее реальных целей. У начинающего риэлтора с момента начала профессиональной деятельности до совершения первой продажи может уйти до 6 месяцев.

Создание финансового бюджета. Для каждого агента недвижимости планирование бюджета является очень важным моментом. Дело в том, что ситуация в данной отрасли может поменяться в любой момент и оказать как положительное, так и отрицательное влияние. Сегодня продажи на хорошем уровне, а завтра их вовсе может не быть, поэтому нужно с умом распоряжаться полученными средствами. В бюджете должны быть четко прописаны постоянные доходы и расходы, а также учтены дополнительные расходы, связанные, например, с образованием и какими-либо непредвиденными ситуациями.

Расставление приоритетов. Организация собственного бизнеса – занятие непростое, однако, вполне оправданное. Важно научиться постоянно контролировать свою деятельность в области тайм-менеджмента (рациональное управление временем), приобретения новых знаний и создания благоприятных условий для эффективной работы. Управление агентством недвижимости потребует от вас круглосуточного внимания и контроля. Необходимо всегда быть начеку, не забывая в то же время о семье, друзьях, своем духовном, а также физическом состоянии.

Поиск наставника. Достаточно важно на начальном этапе деятельности найти опытного риэлтора, который сможет поделиться накопленным опытом и поможет стать профессиональым риэлтором с нуля. Конечно, сегодня не каждый согласится рассказать о тонкостях данного ремесла, но хорошие люди еще не перевелись. В этом вопросе следует проявить желание и настойчивость. Хороший советник всегда подскажет варианты решения в сложной ситуации, а также окажет поддержку во времена кризиса вашей карьеры. Если имеются значительные финансовые ресурсы, тогда можно воспользоваться услугами квалифицированного тренера-продажника. Он поможет досконально усовершенствовать навыки продаж и общения с клиентами, что положительно отразится на доходе вашего агентства.

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес план агентства недвижимости у наших партнеров с гарантией качества!

Наличие успешного опыта продаж не гарантирует вам стремительного успеха на рынке недвижимости. Иногда ситуация складывается как раз наоборот. При этом наши советы помогут вам стать хорошим риэлтором, а также избежать множества ошибок, которые возникают на пути начинающих агентов и часто становятся причиной выхода бизнеса из столь прибыльной сферы.

Содержание

• 1 С чего начинать?
• 2 Регистрация
• 3 Как выгодно продать себя?

С чего начинать?

Если вы хотите узнать, как стать риэлтором с нуля – попробуйте поискать вакансии и поработать в агентствах недвижимости – это даст вам возможность оценить весь потенциал данной сферы и ее удобство именно для вас. Однако, это совсем необязательно, особенно учитывая, что агенты обычно получают минимальную комиссию в сравнении с предпринимателями, предоставляющими им работу.

Попробовать свои собственные силы в этой сфере можно изначально не занимаясь никакой документацией – достаточно помочь вашим знакомым выгодно купить или продать жилье. Это позволит вам понять, насколько легко подойдет вам этот бизнес, а если вы почувствуете, что находитесь в своей тарелке, то тогда уже можно приступать и к официальному оформлению в качестве предпринимателя.

Лучшим вариантом для регистрации своей деятельности будет форма ИП. Даже когда вы узнаете не только, как стать агентом по недвижимости, но и как превратить свое индивидуальное дело в крупную и эффективную фирму, вам вряд ли потребуется слишком большой штат, по крайней мере для работы в пределах вашего города. Каких-либо особых требований со стороны государства к риэлторам не предъявляется, а подробнее прочитать о том, как стать индивидуальным предпринимателем вы можете в другой статье нашего сайта.

Регистрация

Сейчас набирает популярность сертификация и аттестация агентов по недвижимости – как работающих на какое-либо агентство, так и частных предпринимателей. Она не является обязательной и не регулируется законодательно, а предоставляется Российской Гильдией Риэлторов. Данные документы могут послужить гарантией для ваших клиентов и позволят вам подтвердить свою квалификацию, поэтому по возможности не следует пренебрегать получением этих бумаг.

В завершении стоит сказать, что главным плюсом регистрации деятельности, то есть официальной работы, как предпринимателя, является не просто социальная защищенность и чистота перед законом, а, в первую очередь – возможность работать с официальными документами, что позволит избежать мошенничества со стороны клиентов, которые всегда стараются сэкономить на оплате агентских услуг.

Как выгодно продать себя?

Так как сделки с недвижимостью обычно связаны с очень крупными суммами, то даже одно агентское вознаграждение может в несколько раз превышать заработную плату среднестатистического офисного сотрудника. Однако, такие сделки проводятся достаточно редко и в итоге правильный поиск клиентов и привлечение их к себе является основной задачей настоящего профессионала в сфере недвижимости.

Современные технологии позволяют создавать очень эффективные методы продвижения через Интернет, однако, по направлению недвижимости создание собственного сайта, отображающегося на первых позициях в поиске обойдется в очень большую сумму. Точно так же, как и контекстная реклама, у которой порой стоимость объявления за один клик может достигать более пятидесяти долларов для сферы недвижимости.

Именно поэтому, если вы только начинаете этот бизнес, лучшей методикой рекламы для вас может оказаться во-первых – налаживание контактов со всеми знакомыми, во-вторых – банальная расклейка объявлений и, в-третьих – метод, который часто игнорируется многими агентами – поиск продающихся квартир и покупателей на них непосредственно в районах жилой застройки. Этот способ может дать действительно потрясающие результаты, так как весьма большая часть населения до сих пор не пользуется активно Интернетом, а значит – может быть совсем не осведомлена о реальной стоимости их недвижимости.

Источник: ktovdele.ru